評說：中國五金業(yè)四大分銷策略（轉載）
    目前在中國，五金行業(yè)分銷有四個策略：批發(fā)零售，回歸未來的傳統(tǒng)批發(fā)，商業(yè)產業(yè)網(wǎng)絡分銷以及專有器材的分銷。 
    作為零售商的批發(fā)商，實際上是經(jīng)銷商間的合作。美國AS五金公司和他們的零銷商合作密切，他們的批發(fā)商的思維方式和零售商是一樣的。他們批發(fā)產品，就像零售商進行零售產品一樣。這種批發(fā)商之間的合作關系主要是在不斷的擴大增加自己的店鋪之后，從其他的批發(fā)商那里獲得業(yè)務。所有的分店都統(tǒng)一標準、統(tǒng)一展列商品、統(tǒng)一技術和廣告。 
    回歸未來策略實際上也是一個傳統(tǒng)的批發(fā)系統(tǒng)。 
    批發(fā)商服務所有的零售商，包括大店和小店。他們也會提供一系列的產品，價格低、非常具有競爭力。有的時候他們也會用外聘的銷售力量到這些不同的店去做參觀或者去做業(yè)務開發(fā)。所有的這些批發(fā)商聚集在一起來構成一個互相之間沒有競爭的購買集團。 
    第三個批發(fā)分銷策略是比較具有深度和廣度的商業(yè)行業(yè)銷售網(wǎng)絡。Gringer是商業(yè)產業(yè)分銷網(wǎng)絡中比較大的一個公司，公司的賣點是通過Gringer，你可以很快的找到你需要的很多產品。 
    最后一點是專業(yè)性的分銷商。有一些非常窄的產品，如針對一些園丁和園藝產業(yè)等，他們只局限某個產品或某些領域，或某個層面地域意義上的、某個地區(qū)的。FESNIE公司之所以成功，原因在于他們有非常好的受過良好教育的一些銷售人員和客戶服務人員。他們針對客戶的需求做出了一些新的創(chuàng)新性的產品。